Здравейте, казвам на Росимир Матеев, един от основателите на СТС Финанс АД. Бихте ли се представили с няколко думи за читателите на този сайт? От колко време се занимавате с FOREX?
Росимир Матеев: На 45 години съм и живея в гр. Габрово. Завършил съм висше образование във ВМЕИ гр. Габрово, специалност „Електронна техника” и след това още 3 години аспирантура по специалността.
Заедно с още 4 човека навлязохме в бизнеса още в зората на пазарната икономика. В момента сме собственици на мултинационален холдинг (www.sts.bg) с десетки поделения в целия свят.
С финанси се занимавам от 2000 г. Финансирам и ръководя мащабен проект за анализ на финансовите пазари и търсене на зависимости, с помощта на които да се извършва прогнозиране.
До момента в проекта са вложени над 2 млн. евро под формата на заплати на програмисти и финансови анализатори.
Брокера СТС Финанс създадохме на по-късен етап, с цел получаване на допълнителна статистическа информация за настроенията на пазара (нашите клиенти).
Крайната цел е разработването на автоматизирана търговскастратегия за търговия в реално време.
Много хора смятат,че брокерите са от другата страна едва ли не те са враговете на трейдъра… Вие, като съсобственик на една от най-големите брокерски компании в България,какво мислите по този въпрос ?
Росимир Матеев: Както сред хората, така и сред брокерите има честни и нечестни, коректни и некоректни, добри и лоши, наивни или нагли и т.н. В реалната си практика съм се сблъсквал с всякакви брокери.
Не искам да давам конкретни оценки за конкретни брокери, защото това може да се възприеме като некоректно отношение. Мога само да кажа, че СТС Финанс заложи в принципите си коректното и честно отношение към клиентите и това естествено доведе до натрупването на най-голямата клиентска база в България.
Преди време четох едно ваше мнение за това, как брокерите покриват позициите си. От това мнение стана ясно, че брокерите не обичат “скалперите”. Какво е вашето мнение за този вид търговия ? Все пак това е един от най-лесните начини за печелене на пари на пазара.
Росимир Матеев: Няма лесни начини за печелене на пари, особено в областта на финансите. Начинаещите не трябва да се забравят, че на финансовите пазари участвуват високоинтелигентни хора с дългогодишен опит.
Колкото до “скалперите”(“пипсовчиците”)- те наистина са най-големия бич за всеки брокер. Проблема се състои в това, че в резултат на конкурентната борба, брокерите предоставят на клиентите си условия на търговия, на които не могат да издържат финансово.
Тогава пред тях възниква дилемата – или да фалират,или да намерят начин да си осигурят допълнителни приходи. Това води до появата на дълъг списък от най-разнообразни „хватки”, с каквито са се сблъсквали всички спекуланти. За пример можем да посочим Slippage или Requote.
Освен това, брокерите вече са принудени да не покриват всяка една сделка поотделно, а да покриват сумарната клиентска позиция, cнадеждата да се получи поне частично вътрешно затваряне на насрещни клиентски позиции. При тази методика покритието се извършва със закъснение както по време, така и по цена.
В статистически план това закъснение носи допълнителни приходи. Но това твърдение е вярно само ако нямаше“пипсовчици”, които тотално объркват сметките. Именно поради тази причина,нито един брокер по света не желае да има клиенти – “пипсовчици”.
След като СТС са на пазара за брокерски услуги вече толкова време,сигурно имате изграден профил на средностатистическия български трейдър. Как бихте описали този тип трейдъри ? Кои са причините, които ги карат да играят на пазара ? Какви капитали най-често инвестират?
Росимир Матеев: Вече имаме база данни от над 1 милион сделки на реални, демо и конкурсни клиенти. Периодично правим задълбочен и всеобхватен анализ. Вече имаме открити десетки закономерности, които определят профила на средностатистическия спекулант. По-долу посочваме някои от тях:
1. Ако се премахне спреда и всички сделки се нормализират към 1 лотсе оказва че резултата от играта на средностатистическия спекулант клони към нула. Това означава, че средностатистическия спекулант играе напълно случайно.
2. Средностатистическия спекулант обича да играе по EURUSD (~80%) и GBPUSD (~15%). Сделките по останалите валутни двойки са инцидентни. При това положение ни е много интересно, защо спекулантите се радватако техния брокер предоставя 100 валутни двойки например.
3. Средностатистическия спекулант лошо управлява капитала. Единици са клиентите, които играят разумно (около 1%). Масова практика е,в единична сделка, да се губи целия акаунт. Това важи в пълна сила и за реални клиенти със сравнително големи акаунти.
Всъщност се получава така, че парите на 99% от клиентите постепенно се преливат в акаунтите на разумно играещите.
4. За средния размер на акаунта може да се каже, че прилича на нормалното разпределение, в което,малко на брой клиенти,имат големи по размер акаунти и обратното - голям брой клиенти, имат малки по размер акаунти.
Златната средата е някъде около 500$. Най-големите ни клиенти са с акаунти над 100 000$.
5. По време на консолидация се наблюдава повишаване на познаваемостта на клиентите. По време на дълъг тренд е точно обратното и тогава се губят цели акаунти.
Причината за това е, че средностатистическия спекулант е нетърпелив и бърза да прибира малки печалби, като в същото време е склонен да държи големи загуби.
Това води до много на брой малки печеливши сделки и малко на брой големи, губещи сделки. За клиентите, играещи с такава несиметричност, може да се каже, че е въпрос на време да си загубят акаунта.
6. Средното време на животна една позиция е няколко часа. Малко са клиентите, които играят по-дългосрочно и техните резултати по-принцип са по-добри.
А ето и няколко думи за профила на печелившия клиент:
- Играе дългосрочно (дни и седмици)
- Играе поне за 100 пипса. Някои от печелившите клиенти играят дори и за 1000.
- Играе с малък процент от капитала в единична сделка (0.5 – 2%).
- Не хеджира, а директно приема загубите. Не държи дълбоки загуби.
- Не сключва сделки около новините.
- Предпочита лимит ордери и при вход,и при изход от сделка.
- Не поддържа хаос от насрещни позиции по най-различни цени, в който сам да не може да се оправи. Наясно е с посоката и я отиграва с максимум 2-3 сделки.
- Избягва да играе на волатилен пазар. Вероятно решенията се вземат един път на ден, защото позиции се отварят основно вечер или сутрин. Ако има позиции, отворени през дена, това е защото са в резултат на активиран ордер.
- Вероятно не проявява много голям интерес към акаунта си, защото понякога дни наред въобще не се логва към сървъра, за да провери състоянието на позициите си.
- По принцип не се занимава с форуми или с разглеждане на сайтове. Нашите най-печеливши клиенти нямат почти никаква активност на форума ни и почти не са разглеждали сайта ни. За другите сайтове и форуми не знаем.
И един въпрос,които със сигурност ще заинтригува начинаещите . Имате ли информация за българин,станал милионер от валутни спекулации? Възможно ли е да се постигне това и какви според вас са необходимите ресурси, имам предвид необходим капитал,необходими знания и така нататък ?
Росимир Матеев: Почти всички български инвестиционни посредници са създадени от хора, занимавали се с финансови операции, в това число и търговия за собствена сметка.
Част от тях продължават да се занимават с това и в момента (включително и ние). Определено познавам хора (и българи,и чужденци), които са печелили милиони и са губили милиони.
Никой обаче не ми е давал точен баланс. Няма яснота и дали това е правено на FOREX или на някой друг финансов пазар. Част от познатите ми са си признавали, че са използували вътрешна информация при вземането на решения за търговия.
Вероятно това е масова практика у нас и в чужбина, особенно на пазарите на акции и деривати.
По втората половина на въпроса ви: Дали е възможно да се спечелят милиони и какво е необходимо да се направи за това?
Считам, че е напълно възможно. Факт е, че са го правили мнозина. Но факт е и това, че е необходим дългогодишен упорит труд в тази насока. Знания определено са необходими, и то доста задълбочени.
Начален капитал обаче не е необходим. Имайки знанията и възможностите, лесно ще намерите чужд капитал, с който да започнете. Вървете при първия бизнесмен или банкер и убедително му демонстрирайте възможностите си с едномесечно Live Demo.
Почти е сигурно, че ще получите някакъв рисков капитал на доверително управление или ще бъдете назначен на работа като дилър. Ние също бихме процедирали така, ако се появи подобен човек.
Много начинаещи посещават този сайт: бихте ли описали пътя, по който минава начинаещият, докато стигне до редовните печалби ?
Какви съвети бихте им дали ?
Росимир Матеев: Няма да повтарям съветите, които могат да се прочетат по стотици сайтове. Ще кажа само нещо ново, което е в резултат на личния ми опит:
1. Първо решете готови ли сте да загубите всяко едно свободно време в следващите няколко години в името на една единствена цел.
2. Ако сте готови – друго не ви трябва. То ще дойде с времето. Хвърляйте се с главата надолу. Няма как да се научите да плувате, ако не се хвърлите във водата.
Започнете с проучвания на сайтове, книги, учебници, форуми, демо игри и конкурси, експерименти, анализи, срещи с цел обмяна на опит и т.н и т.н
3. Пътя ще е дълъг и трънлив. Ще има стотици разочарования. Важното е да не се отчайвате. След всяко поредно разочарование ще трябва да намерите сили в себе си да започнете отново, и отново, и отново, обогатени с новонатрупания опит.
4. Този съвет е много тежък и не го препоръчвам, но аз направих точно това и
има голяма вероятност в това да е тайната на всеки един успех:
ОТРЕЖЕТЕ ВСИЧКИ ПЪТИЩА НАЗАД !!! Не си оставяйте изкушението след поредния провал да се откажете и да смените посоката на усилията си. Аз лично твърдо съм решил, че до края на живота си ще се занимавам само с това, и с нищо друго.
И ако въобще е възможно да се постигне някакъв успех в тази област, то аз ще го постигна. Така или иначе в тази област вече съм загубил много години от живота си и съм натрупал колосален опит.
В коя друга област ще напредна толкова много, ако започна отначало? И кога ще стане това?
Ще си позволя да задам и един малко личен въпрос: Вашият син също се занимава с валутни спекулации, как вие му помогнахте в това начинание? Имахте ли нещо против това ,той да върви по стъпките на баща си ?
Росимир Матеев: Естествено като всеки един баща и аз искам да осигуря благополучие на сина си и да му предам натрупаните знания и опит. Вероятно това все някога ще стане.
Но за това е необходимо той първо да осъзнае необходимостта от това и да го пожелае силно. В противен случай нищо няма да се получи. В момента той е в такава възраст, в която си мисли, че всичко е възможно и лесно постижимо.
Когато кацне на земята, тогава ще се заема сериозно с неговото обучение.
В България все още няма добре реализирано обучение по валутна търговия. Какво според вас не достига на организациите предлагащи подобни услуги ? Какви са препятствията според вас ? На какво трябва да наблегнат начинаещите ?
Росимир Матеев: Мое лично мнение е, че на каквото и обучение да отиде един начинаещ, той няма да стане печеливш спекулант от това. Не съм против обучението. То е едно необходимо, но не и достатъчно условие.
Как да вярваме на учителя, че ще ни научи да правим нещо, което той не го може? По скоро обучението е необходимо само с една единствена цел: Запознаване с методиките, които вече са измислени по света и които естествено вече не работят, след като са станали публично достояние.
Според мене начинаещият спекулант трябва да наблегне на експериментите и на натрупването на личен опит. И много разсъждения и анализи на резултатите от поредния неуспешен експеримент.
В резултат на това ще се стартира един процес на постепенно осъзнаване на елементарни и прости факти и на постепенно градене на една стройна и ясна концепция. В един момент спекуланта осъзнава, че това,
което е открил сам, всъщност го е срещал вече в литературата, забутано в хаоса от редица други грешни твърдения. Всеки един аспект от търговията трябва да бъде преоткрит и изстрадан и само тогава той може да бъде от реална полза за повишаване на успеваемостта.
Всеки е чувал или от опит знае,че търговията с демо пари се различава от тази с реални средства. Според вас препоръчително ли е начинаещите да търгуват с малки реални сметки или,все пак, е най-добре да започнат с демо сметки ?
Росимир Матеев: Търговията с Demo акаунти е необходим етап от развитието и обучението на един начинаещ спекулант. Чрез нея той се запознава преди всичко с платформата за търговия и научава базовите понятия и термини,
които се използуват (лот, маржин, спред, хеджиране, стоп, лимит и т.н.). Освен това наблюдава котировки и графики в реално време, както и тяхното движение в миналото. Може даже да сключва фиктивни сделки.
И тук започва голямата заблуда:няколко случайни печеливши сделки го подвеждат да си отвори реален акаунт и останалото го знаете.
Според мене търговията на демо акаунти е един абсолютно задължителен етап от развитието на даден спекулант. Характерното за този етап е, че той никога не свършва, дори и тогава, когато вече имате реален акаунт и търгувате печелившо.
Един спекулант непрекъснато усъвършенствува стратегиите си и непрекъснато се нуждае от демо акаунти за експерименти.
Търговията с конкурсни акаунти пък е полезна с това, че дава на спекуланта възможност да се сравни с другите спекуланти и да прецени напредъка си.
Но не трябва да се забравя, че демо търговията се извършва при идеален брокер с идеални условия за търговия и върху идеален пазар. В реалността обаче нещата стоят по-различно и резултатите, които се постигат са по-скромни.
Поради тази причина препоръчвам,да не се отваря реален акаунт, преди на демо да се постигнат забележителни резултати, при това постоянни и дългосрочни.
Бих ви помолил да напишете любима ваша мисъл или съвет за начинаещите трейдъри !
Росимир Матеев: Човек може да постигне всичко, стига наистина силно да го желае. Ако нещо не сте постигнали в този живот, то това означава, че не сте го желали достатъчно силно.
Какви са вашите бъдещи планове ? Какви цели си поставя компанията ви ?
Росимир Матеев: Основната цел, която преследваме, е постигането на трайни и дългосрочни резултати в търговията за собствена сметка на международните финансови пазари.
Другите дългосрочни цели, които си е поставила компанията са следните:
1. Запазване на лидерските позиции в България и завоюване на нови пазари в съседните на България страни.
2. Предоставяне на клиентите на все по-широк кръг от финансови услуги, като във всяка една услуга ще търсим лидерство.
В по-близък план и по-конкретно:
- Предлагане на доверително управление в различни по степен на риска портфейли
- Предлагане на сигнали за търговия в реално време
- Предлагане на котировки в реално време и на тикови исторически данни
- Разработка на Тиков симулатор. Такъв продукт за сега никой не предлага
- Разработка и продажба на интелигентен индикатор с доказана прогнозираща сила. Изхода на индикатора директно ще дава информация за вероятността,
с която може да бъде достигнато дадено ниво или при 2 нива – кое от тях ще бъде достигнато по-напред и с каква вероятност. Всъщност и в момента нашите системи се базират на подобни вероятностни индикатори.
|
